Видеокурс · крупные сделки
Анатомия крупных сделок
Практический курс о создании ценности и управлении сложной продажей, в которой участвуют несколько людей и решение нельзя получить одним разговором.
Курс входит во все подписки вместе с восемью книгами и рабочими тетрадями.
Результат курса
Вы готовите сделку на основании фактов о клиенте, участниках и ценности, проводите сильные встречи и сохраняете управляемый следующий шаг.
Крупные темы программы
Сначала посмотрите основные темы, а при необходимости раскройте полный список уроков.
01Устройство крупной сделки и выбор клиента
02Исследование потребности и участников решения
03Создание ценности вместо ценовой борьбы
04Подготовка и проведение встречи
05Разбор разговора и движение к решению
Все 34 уроков курса
- Введение
- Цель интенсива
- У клиентов есть выбор
- Понимание особенностей клиента
- Определяем сделку
- Продавец больше не нужен
- Первая ошибка продавца
- Находим неочевидные решения для клиента
- Кому продавать в крупных компаниях?
- Ещё один способ создания ценности
- Как изменился цикл покупки клиентом?
- Незамеченные возможности-третья зона создания ценности
- Посредничество в создании преимуществ - четвертая зона создания ценности для клиента
- Почему важно знать историю продаж?
- Неоспоримое уравнение ценности
- Новое ценностное предложение
- Создаем протрет (профиль) клиента
- Типы лиц принимающиех решение
- Правильная подготовка предотвращает полный провал
- Как клиент приходит к пониманию ценности?
- Что же такое выгода?
- Что такое СПИН
- Ситуационные вопросы
- Проблемные вопросы
- Конструктор проблемных вопросов
- Если не презентация, то что?
- Что можно ожидать
- Извлекающие вопросы
- Конструктор извлекающих вопросов
- Направляющие вопросы
- Собираем все в один мощный генератор ценности
- Пот и кровь
- мир покупателей 04 (создаём сима)
- 00 Интро
Книга курса
Анатомия крупных сделок
Курс и книга передают один метод разными способами. Книгу удобно держать под рукой, курс — проходить последовательно вместе с автором.
Подписка продолжает курс практической работой
После объяснения рабочая тетрадь задаёт вопросы по вашей ситуации, помогает собрать решение в документ и показывает следующий шаг.